Generación de buenos contenidos, clave en las estrategias de marketing online

El marketing de contenidos es actualmente la estrategia de comercialización más popular entre las empresas B2b (Business to Business). El objetivo principal de la gran mayoría de estas empresas es ser líderes en la generación de estos contenidos en su sector. Así se desprende de un reciente estudio desarrollado por HiveFire.

Con el costo promedio por cliente potencial cada vez mayor y los vendedores compitiendo por la atención del comprador, las tácticas tradicionales de generación de oportunidades ya no son suficientes.

La clave de apostar por el contenido pasa por mejorar la participación de los lectores o usuarios. Los comentarios, post y otros formatos de contenido permiten a los usuarios responder a estos con su opinión e incluso solicitar mas información. La integración del marketing en las redes sociales proporciona a las empresas una plataforma con gran potencial para compartir esta información con los fans y seguidores de las marcas.

Los autores del informe destacan que el contenido informativo de calidad y relevante, no promocional en forma de artículos, libros blancos, infografías, informes y videos a través de blogs y las recomendaciones en las redes sociales y foros, puede generar un gran impacto de interés para atraer a clientes potenciales.

El contenido óptimo, de calidad, relevante y bien desarrollado permite a las empresas  posicionarse como referencias en sus respectivas industrias, además de permitir que los sitios web se mantengan al día, actualizados y atractivos para los consumidores, sin olvidar su valor añadido y la posibilidad de aumentar las probabilidades de iniciar nuevas conversaciones.

Como resultado de un mayor enfoque en marketing de contenidos, las empresas se han visto obligadas a tratar sus contenidos de manera diferente, siendo ésta la mayor preocupación del 23 por ciento. El mayor problema, sin embargo, es el presupuesto. El 28 por ciento afirma que carece de suficiente dinero para poner en práctica la comercialización de contenidos de forma tan efectiva como les gustaría.

Las siete reglas de oro para que un Blog funcione

Atraer visitantes a nuestro blog y nutrirlo de comentarios es el sueño de todo aquel que posee un blog. Conseguirlo es cuestión de tiempo y de seguir siete reglas básicas:

1. Conoce a tu audiencia. Es necesario saber quién es la persona que visita tu blog y quién lee tus posts pues de esta forma será más fácil crear contenidos que les puedan ‘enganchar’.
2. Crea contenido interesante. Una buena idea es comentar noticias, tendencias o temas de rabiosa actualidad así como acabar los posts con una pregunta que busque la participación del lector.
3. Apuesta por la sencillez. Evita abarrotar los posts con miles de enlaces y  con contenido  más propio para investigadores que para internautas que buscan en los blogs contenidos prácticos.
4. Cuida el contenido pero también la forma. No se trata sólo de lo que escribes sino también de cómo lo presentas. Utiliza todos los recursos a tu alcance: negritas, numeraciones, viñetas, etc.
5. Un buen jugador de mus siempre “guarda un as bajo la manga”. No muestres todas tus cartas a la primera de cambio. Basta con publicar un post con un título, un resumen y una imagen que ‘despierten’ la curiosidad del visitante. Es importante crear expectación con el fin de que los visitantes hagan click si quieren más.
6. La constancia es clave. Es conveniente ser constante y nutrir de contenido a tu blog de forma habitual. Esta es la única manera de que te  garantices, primero que los motores de búsqueda te contemplen en los rastreos de búsquedas actualizadas ganando posiciones en los ranking SEO; y segundo, de mantener  el interés de tu lector incrementando los retweets y las actualizaciones en los medios sociales.
7. Haz que compartir sea fácil.   Incorporar botones de Facebook, Google+ o Twitter es una manera sencilla de que tus lectores compartan el posts con sus círculos sociales y de utilizar los medios sociales para ‘promocionar’ tus posts.

Éstas son las siete reglas de oro que los especialistas de marketing digital de bigmouthmedia y LBi compartieron con los asistentes a la sesión sobre blogging que organizaron dentro del programa oficial de la Social Media Week, que se celebró a finales del mes de septiembre en Glasgow.

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